Negociación: Sí o no

Dice la psicóloga Clara Coria: “Escuché en una reunión de mujeres : una

no aprende a negociar porque, en nombre del amor, hay que pensar en los

otros antes que en una, aceptar la dependencia como natural y dar

incondicionalmente sin esperar retribución”

En materia de equidad de género la cultura y los mandatos actúan como

condicionantes.

¿Es ético negociar? Esta pregunta nos conecta directamente con el tema de la

ética y su relación con la negociación.

La negociación como alternativa no es ni mala ni buena en si misma, adopta

signos positivos o negativos según el contexto ético dentro del cual se la pone

en practica, al igual que el poder y el dinero, es de acuerdo a como se utiliza y

con que objetivos.

Las personas negocian aún cuando no caen en la cuenta que lo están

haciendo. Negocian con otros (esposo, hijos, padres, etc.) y se negocia con

una misma.

Las negociaciones con una misma se ubica en el lugar de los costos

El tema de los costos es tal vez el punto clave para poder entender el meollo

de las negociaciones con una misma, y a la vez es el punto de apoyo para

resolverlas en la práctica.

Cuando asisto a una empresa en el asesoramiento contable tengo una frase

favorita: “ Con los costos se puede hacer cualquier cosa, menos negarlos”

Sostengo como un rezo que, todo en la vida tiene un costo, existen costos

por hacer y costos por no hacer. Tomar una decisión implica, por ejemplo,

correr el riesgo de equivocarnos (costo por hacer), pero dejar que otros

realicen por nosotras implica correr el riesgo de vernos involucradas en algo

que no hubiéramos deseado (costo por no hacer).

Por lo tanto, de nosotras depende elegir la conveniencia de uno u otro y en

gran medida de la valoración que de ellos hagamos.

Es necesario desprenderse de la idea de que una empieza a vivir cuando

los hijos crecen o en el hogar no nos necesitan tanto. La ganancia más

importante y ello conlleva a un mediano y largo plazo, es vivir en libertad

sin tener que esperar ni necesitar que los hijos se vayan”.

Para cerrar la idea . Negociar con nosotras mismas es comenzar a transitar

la ruta de la libertad.

Y a palabras de ese gran filósofo que es Fernando Savater “ Las mujeres y

los hombres libres no se preguntan qué va a pasar, sino qué está dispuesto

o dispuesta a hacer para que las cosas pasen”.

Y cuando hay transformación personal, las cosas pasan.

Dra. Adriana Chajet – Coach Ontológico